Content som säljer börjar med förtroende. Inte ett erbjudande.

Ingen vaknar och hoppas på att bli såld till.

Ändå är mycket content marketing uppbyggd kring pitchar istället för förståelse.

När innehåll fokuserar mer på avsändaren än mottagaren händer samma sak varje gång:

scroll, scroll, scroll.

Content som säljer fungerar tvärtom.

Det bygger förtroende innan det ber om något tillbaka.

Så skapar du content som säljer utan säljsnack

Det här är tre grundprinciper inom content marketing som faktiskt leder till affär utan att kännas som reklam.

1. Sätt problem före produkt

För att content ska sälja måste mottagaren först känna igen sitt problem.

Prata om vardagen, frustrationen och osäkerheten. Inte om funktioner och leveranser.

När mottagaren känner sig träffad har du redan byggt relevans.

2. Använd storytelling i din marknadsföring

Storytelling i marknadsföring skapar sammanhang, trygghet och igenkänning.

Case, exempel och bakom kulisserna-innehåll visar hur ni tänker och inte bara vad ni erbjuder.

Det bygger trovärdighet långt innan första säljsamtalet.

3. Ge värde innan du ber om något

Content som säljer är generöst.

Insikter, perspektiv och konkreta tips skapar relation.

När mottagaren upplever värde utan krav, uppstår förtroende och affärer.

Varför content utan strategi ofta känns krystat

För att många försöker sälja för tidigt.

De vill ha avslut:

• innan de har byggt relation

• innan de har skapat förtroende

• innan de ens har visat att de förstår mottagarens verklighet.

Det är därför så mycket innehåll känns påträngande istället för relevant.

Slutsats: så säljer du utan att sälja

Content som säljer låter inte som försäljning.

Det låter som förståelse.

När ditt content:

• fokuserar på mottagaren

• använder storytelling istället för pitch

• och vågar vara mänsklig istället för corporate

…då händer det som all marknadsföring egentligen vill uppnå.

Folk lyssnar.

Folk litar.

Och folk köper.